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人はロジカルに生きられない

悲しいかな 人はロジカルに物事を決めることができない



商品がどんなにすぐれていようとも

また逆に商品が他より劣っていたとしても



「営業」っていう一人の人間はそれをひっくり返す。



あの営業からは絶対買いたくない とか

あの人だからこの商品を買う とか



営業とは人に気に入られること。



それがすべてじゃないけれど

それが営業の最初の一歩。



コミュニケーション能力とはまた違う。



自分の話をいかに伝えるか

自分の考えをどうやってロジカルに分かりやすくする それとはまた別の視点



デリバリーともロジックともレトリックとも違う





 その人が今何を考えているか

 その人が自分のことをどう思っているか



それが分かること



分かること と 伝えること その両方が大切。











コミュニケーションにおいて ずっと大切な下地。











サッカーで言えば?









キラーパスが出せるとか

華麗なセンタリングができるとかじゃなくて



相手がどんなパスが欲しいかが分かる



それが大切。



本当の意味で真ん中にいる人は 

そんなこと考えなくても

人を率いるものがあるんだろうけど



それについていけない味方(たとえば同僚や顧客)はいる





どんなFWとだって その良さを活かすことができる司令塔





そんな奴がいるチームは強い。


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